18 УРОКОВ, КОТОРЫЕ Я УСВОИЛ КАК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ (КАК ПРЕУСПЕТЬ В БИЗНЕСЕ)

Считаю ли я себя успешным? Считаете ли вы, что я знаю, как добиться успеха в бизнесе?

Во многих отношениях – ответ “да”. Я, безусловно, достиг многих своих профессиональных и личных целей в жизни.

Но у меня были и неудачи на этом пути. Неудачи – это часть пути человека к успеху.

Многочисленный опыт, через который я прошел за эти годы, был невероятно ценным для меня. Они стали для меня источником вдохновения, позволяющим понять, что работает, а что нет. В конце концов, с опытом приходят знания и мудрость.

Но что делать, если вы только начинаете? Как можно знать все “до” и “дон” при построении бизнеса, если у вас нет опыта, необходимого для приобретения мудрости в школе тяжелых испытаний?

Господа, вот тут-то я и приду на помощь. Я расскажу вам о 18 уроках, которые я получил за эти годы, чтобы вы, ребята, не совершали тех же ошибок и не развивались как предприниматели.

Давайте начнем.

Урок бизнеса № 1 – Нет человека на острове

Когда 10 лет назад я впервые стал предпринимателем, я был сам по себе. Одинокий волк.

У меня были все идеи, но я никогда не находил времени, чтобы поделиться ими с единомышленниками. Ребята, это очень мешало моему личному развитию как владельца бизнеса.

Сейчас я гораздо счастливее, и не только потому, что мой бизнес приносит деньги, но и благодаря людям, с которыми я установил связи. Все-таки люди – существа социальные.

Путь предпринимателя не должен быть одиночным. Найдутся люди, которые захотят поддержать вас. Люди, которые побывали там и получили футболку, могут дать дельный совет. Примерно то же самое я делаю для вас, господа, в этой статье.

Это может показаться странным, но обратитесь к другим предпринимателям в вашей отрасли.

Именно так, с вашими конкурентами. Почему? Они станут вашими лучшими приятелями.

Благодаря дружескому соперничеству и полезному сотрудничеству мы подталкиваем друг друга к достижению таких успехов, о которых даже не подозревали. Конкуренция – это тот фактор, который стимулирует мужчин, знающих, как добиться успеха в бизнесе.

Урок бизнеса №2 – Стройте хорошие отношения

Как бы вы отреагировали на человека, который подходит к вам и говорит: “Привет, я __. У меня есть отличная бизнес-идея. Хочешь со мной поработать?”.

Никогда.

Почему? Потому что, будучи предпринимателем, вы не занимаетесь жесткой продажей на улице.

Ключом к развитию хороших деловых отношений является индивидуальный подход – позвольте другим людям понять вас и ваши идеи, прежде чем бросать им в лицо бизнес-планы.

Слишком сильная позиция может только оттолкнуть человека, если он четко обозначит свои цели, прежде чем узнает его.

Чтобы построить настоящие отношения, нужно общаться с людьми лично – жизнь не сводится к наглому налогу.

В следующий раз, когда вы окажетесь на сетевом мероприятии, попробуйте начать разговор со светской беседы. Выяснение общих интересов поможет вам узнать, как добиться успеха в бизнесе.

Пусть ваш разговор будет органичным, и поверьте, что тема бизнеса возникнет сама собой в потоке дружеской беседы.

Урок бизнеса № 3 – Расставляйте приоритеты

Вместо того чтобы говорить: “У меня нет времени” на то или иное дело, просто скажите себе, что не нужно делать то, что НЕ важно.

Планируя свое время, важно сразу определить, является ли та или иная задача приоритетной (то есть непосредственно влияющей на ваш бизнес).

Рассматриваете возможность выделить час в своем рабочем дне для игры в видеоигры с приятелями? Прекрасно, но подумайте, чем еще вы могли бы заняться в это время. Могли бы вы потратить этот час на исследования в своей области бизнеса?

Я не говорю, что нужно полностью избавиться от общения. Это просто приведет к выгоранию бизнеса, а это опасная вещь.

Я хочу сказать, что ваше время – это самое ценное, что у вас есть. Тратьте его с умом и следите за тем, чтобы большая его часть уходила на совершенствование того, чем вы увлечены. Самоанализ является ключевым фактором при рассмотрении вопроса о том, как добиться успеха в бизнесе.

Урок бизнеса № 4 – Говорите “НЕТ” чаще, чем “ДА

Быть человеком, который говорит “да”, опасно. Если вы будете чаще соглашаться, а не отказываться, то впоследствии будете говорить “нет” самым важным вещам.

Ваше время ограничено. Ваша энергия на день ограничена. Поэтому, за исключением семьи и тех, кому вы обязаны, не соглашайтесь на просьбы, которые могут поставить под угрозу ваши деловые цели.

Если люди знают вас как человека, который редко говорит “да” на предложение, то, скорее всего, они будут относиться к вам более серьезно, когда вы все-таки придете к ним с идеями и предложениями.

Бизнес-урок № 5 – Применяйте принцип Парето

Слышали ли вы когда-нибудь о “правиле 80-20” экономиста Вильфредо Парето?

Для тех, кто не в курсе, это экономическая теория, основанная в 1906 г., когда Парето обнаружил, что 20% итальянского населения владеют 80% всех богатств Италии.

На основе этой статистики Парето сформулировал более широкую теорию, согласно которой 20% ваших усилий в любой области приносят 80% общего дохода.

Так в чем же здесь суть?

Все просто: ваше непосредственное внимание должно быть сосредоточено на том, как добиться успеха в бизнесе. Теоретически первые 20% времени, потраченные на продуктивную деятельность и развитие своей империи, принесут больший доход, чем последние 20% рабочего дня.

Поэтому все остальные задачи в Вашем контрольном списке следует рассматривать как второстепенные, которые можно отложить на потом, на следующую неделю или даже на следующий месяц.

Бизнес-урок № 6 – Не лгите себе

“Я уложусь в срок”.
“Я смогу запустить свой канал в соответствии с графиком”.
“В моем продукте больше нечего улучшать”.

Иногда эти утверждения могут быть правдой, но чаще всего подобные фразы – просто отговорки, чтобы избежать лишней работы.

Вы можете обмануть тех, кто вас окружает, но какой смысл обманывать самого себя? В конце концов, если ваша интуиция подсказывает вам, что не все готово на 100%, то, скорее всего, вы обманываете себя.

Нет ничего постыдного в том, чтобы время от времени не укладываться в отведенные сроки. Лучше признаться себе в этом на ранней стадии и подумать, как лучше управлять делами в будущем, чем продолжать обманывать себя и допускать, чтобы в результате пострадал ваш бизнес.

Урок бизнеса № 7 – прислушивайтесь к мнению тех, кого вы уважаете

Извините, что я вас огорчаю, господа. Дело в том, что вы не знаете всего, что нужно знать о своей бизнес-нише, и никогда не узнаете.

Это нормально – ни один человек не знает всего. Но если собрать в одной комнате 10 таких же парней, то шансы на широкое распространение знаний значительно возрастают.

Это я к тому, что всегда считайте свои собственные знания ограниченными и не бойтесь прислушиваться к советам тех, кого вы уважаете.

Я не говорю, что нужно слушать всех подряд – хотя вы и хотите быть открытыми для конструктивных отзывов и предложений, будьте избирательны к тем, кого вы слушаете. Это нормально – слушать, что говорят разные люди, но научитесь отсеивать комментарии тех, кто стремится опустить вас и затормозить ваш рост.

К этому моменту вы уже определились с тем, кому доверяете давать конструктивные отзывы о том, как добиться успеха в бизнесе.

Спросите себя: чье мнение действительно важно для меня? Кто последовал своему совету и добился успеха?

Кого вы действительно уважаете? Список может быть коротким, но эти люди будут для Вас как фонтан знаний, из которого Вы сможете почерпнуть много нового.

Урок бизнеса № 8 – Будьте независимы

Я знаю, что только что говорил о том, что нужно слушать тех, кто вас окружает. В конце концов, слушать – это хорошо.

Однако отказываться от своего авторитета, позволяя другим принимать решения за вас? Это не так уж и хорошо.

Помните: это ваша жизнь. Это ваш бизнес. Это ваше видение.

Если вы хотите гордиться своими будущими успехами, то вам необходимо принимать решения и быть готовым к последствиям этих решений.

Только в этом случае вы сможете уберечься от тех, кто пытается обмануть вас или манипулировать вами в своих корыстных целях. Ведь предпринимательство похоже на выживание в джунглях – ты либо свирепый хищник, либо беспомощная добыча.

Урок бизнеса № 9 – Создайте благоприятные условия для работы

Я не просто так поддерживаю в RMRS хорошую атмосферу и отсутствие драматизма – я хочу, чтобы моя компания ассоциировалась с позитивом.

Мне важно, чтобы люди знали мой бренд как бренд, который помогает другим, а не разрушает их. Конечно, некоторые идеи я могу оспорить и предложить их доработать, но это всегда делается в духе содействия личному развитию, а не потакания высокомерию.

Я верю в хорошую карму, господа. Относитесь к другим так, как хотите, чтобы относились к вам, и вы гарантированно получите лучший результат от тех, кто работает с вами.

Урок бизнеса № 10 – Знай себе цену

Каждый предприниматель должен относиться к клиентам как к самым важным людям на свете. Ведь ваши клиенты – это те люди, на которых вы полагаетесь при оплате счетов. Без них ваш бизнес может работать в убыток.

Конечно, у каждого человека должны быть свои ожидания и самоуважение. Быть хорошим по отношению к своим клиентам не означает давать им все, что они захотят, когда захотят.

Клиент не всегда прав – но он клиент. Так что если они не правы, позвольте им ошибаться с достоинством и уважением”. – Шеп Хайкен

Например, мой бизнес – это предоставление хороших советов мужчинам, желающим улучшить свой стиль. Я передам свои мысли, конструктивную критику и помогу всем, чем смогу. Однако я не собираюсь покупать каждому из своих клиентов новый гардероб из собственного кармана.

Я хочу сказать, что вы должны хорошо относиться к своим клиентам в рамках своих услуг. Будьте терпеливы, любезны, но не позволяйте им “прокатить” вас.

Урок бизнеса № 11 – Примите свои слабости

Вы не во всем хороши.

Это трудно признать – я знаю.

Однако я открою вам небольшой секрет. Превратить себя в эксперта во всех аспектах вашего бизнеса – это более сложная работа, чем просто нанять кого-то, кто может сделать эту работу лучше, чем вы.

Сразу после прочтения этой статьи я хочу, чтобы вы определили, в чем заключаются ваши слабые стороны.

Это позволит вам понять, в каких областях вашей бизнес-модели вам, возможно, потребуется нанять кого-то для помощи. Даже если для этого придется нанять продавца, который будет получать 25% от выручки, это будет лучшим вариантом, если продажи – не ваша сильная сторона.

В долгосрочной перспективе привлечение специалиста за определенную плату фактически приведет к увеличению Вашей будущей прибыли. Конечно, поначалу это может быть неприятно, но поверьте мне, что платить нужно тому, кто делает нужную работу, чаще всего выгодно.

Урок бизнеса № 12 – Успех не гарантирован

Многие люди по понятным причинам предпочитают гарантированную зарплату с фиксированной суммой денег.

Никакого риска, неопределенности и бессонных ночей.

Однако, зная, как добиться успеха в бизнесе, нужно признать, что это рискованно. Вы должны принимать решения, основываясь на вере, даже если нет достаточных доказательств того, что ваш план сработает.

С риском связана возможность как неудачи, так и успеха. В конечном счете, предпринимательство – это игра с лучшей стороны и работа с тем, что у Вас есть.

Только учтите, что иногда вы можете потерпеть неудачу. Ничего страшного – поднимите себя, сотрите пыль с потертостей и продолжайте работать.

Урок бизнеса № 13 – Посмотрите в лицо своим страхам

Никогда не позволяйте страху помешать вам действовать – пусть он подтолкнет вас к успеху, о котором вы даже не подозревали.

Если вы боитесь неизвестности, не забывайте, что каждый предприниматель уже был на этом пути и каждый будущий будет.

В большинстве случаев просчитанный риск (тот, который вы изучили и пришли к выводу, что он оправдан) – это лучший путь к успеху, чем прыжок веры.

В конце концов, чем более реалистичными будут ваши цели, тем лучше вы справитесь со своими страхами.

Уметь добиваться успеха в бизнесе – значит взвешивать все “за” и “против” и действовать, невзирая на страх, сопутствующий рискованным решениям.

Урок бизнеса № 14 – Примите неудачу

Отказы будут. Разочарование будет ощущаться.

Не позволяйте им помешать вам пробовать снова и снова, пока у вас не получится. Вы сами решаете, когда остановиться.

Хорошей мантрой для любого предпринимателя является:

Когда ты терпишь неудачу, терпи ее быстро.

По сути, это означает, что нужно подниматься в ту же секунду, как только упал.

Успех заключается в том, как вы переосмысливаете свои неудачи и ищете что-то другое, что работает. Задумайтесь об уходе только в том случае, если:

1. Вы чувствуете, что испробовали все возможные варианты
2. Люди, о которых Вы заботитесь, испытывают негативное влияние.

Бизнес-урок №15 – Владейте своим бизнесом (не позволяйте ему владеть вами)

Помните, что вы в первую очередь человек, а во вторую – предприниматель.

Вы должны установить барьеры между деловыми и неделовыми аспектами своей жизни. В противном случае Вы будете жить так же, как трудоголики из фильмов “Клик” и “Дьявол носит Prada”.

Долгосрочная цель, к которой вы должны стремиться, – это полная систематизация вашего бизнеса, чтобы в конечном итоге он мог работать сам по себе. Это означает, что вам не придется жертвовать личным временем ради постоянного контроля.

Семья и личные отношения всегда должны быть на первом месте – не позволяйте домашней жизни страдать ради прибыли. В конце концов, что толку в деньгах, если у вас нет прекрасной семьи, с которой вы могли бы ими наслаждаться?

Урок бизнеса № 16 – Работайте умно и знайте свои пределы

Знайте: средний предприниматель эффективно работает 35 часов в неделю (а не 40).

Проблема с большим количеством часов заключается в том, что вы склонны увеличивать время, необходимое для выполнения определенной задачи, вместо того чтобы эффективно использовать свое время.

Меньшее количество часов поможет вам отсечь весь “жир” из вашей ежедневной программы. Вы сосредоточитесь на том, что действительно важно, чтобы получить максимальную отдачу.

Важно отметить, что по мере работы Вы все больше и больше устаете. Где-то в течение дня вы достигнете пика производительности, и с этого момента ваш уровень продуктивности начнет падать. Правильно распоряжаться своим временем и понимать, когда уже достаточно, – это ключевой навык, позволяющий добиться успеха в бизнесе.

Урок бизнеса №17 – Никогда не прекращайте учиться

Независимо от того, закончили ли вы колледж или имеете за плечами 20-летний опыт управленческой деятельности, обучение никогда не заканчивается.

Как бы много вы ни знали, вы всегда можете прочитать или услышать новые идеи и взгляды. Именно так можно оставаться на вершине своей игры как предприниматель.

С годами появляется все больше и больше новой информации по теории бизнеса и рыночной экономике. Если вы не будете следить за последними исследованиями, то, скорее всего, ваш бизнес будет отставать от времени и превратится в безвестность.

Чтобы избежать этого, необходимо постоянно пополнять свой банк знаний. Слушайте подкасты, читайте книги и смотрите документальные фильмы по своим деловым интересам. Это не только позволит вам быть в курсе событий, но и обеспечит более продуктивное времяпрепровождение, чем игровая приставка в гостиной.

Урок бизнеса № 18 – Заботьтесь о своем теле

Однажды я участвовал в коучинговой программе в Чикаго вместе с 50 другими владельцами бизнеса, большинство из которых были более успешными, чем я.

Нас спросили, что бы мы хотели улучшить в себе в ближайшие три года.

Удивительно, но 75% этих великих людей упомянули о своем здоровье при рассмотрении вопроса о том, как добиться успеха в бизнесе и улучшить свою жизнь в целом.

Если даже успешные люди, у которых, предположительно, много денег, могут испытывать проблемы с заботой о себе, то что говорить о начинающих предпринимателях?

Медицинский факт гласит, что для сохранения бодрости и работоспособности организму необходимо правильное питание, а также достаточный отдых и физические нагрузки. Что толку в отличном мозге, если вы не обеспечили свое тело правильным питанием, чтобы оно работало на 100%?

Мой совет – инвестировать в здоровую пищу, которая будет питать ваше тело и разум в течение всего дня. Не позволяйте тому, что вы едите, мешать вашим потенциальным успехам. Конечно, гамбургеры – это очень вкусно, но прибыль гораздо, гораздо приятнее.

18 уроков, которые я усвоил как предприниматель

Вот и все, господа, 18 важных уроков, которые я передаю нынешним и будущим предпринимателям, нуждающимся в разъяснении того, как добиться успеха в бизнесе.

В конце концов, каждый человек учится на своих собственных достижениях и ошибках на пути к успеху в бизнесе. Несмотря на мой опыт, в этом списке будут отсутствовать некоторые пункты. Не потому, что я забыл их внести, а просто потому, что я сам продолжаю учиться.

По прошествии стольких лет я могу подтвердить, что управлять бизнесом нелегко. Однако при правильной подготовке и наличии рядом нужных людей успех рано или поздно постучится в дверь.

Просто будьте терпеливы, последовательны и всегда получайте удовольствие от процесса!

Удачи вам, господа.