Мужчина и язык тела

Одна из причин, по которой так много пишут о моде, заключается в том, что это язык молчания.

Не произнося ни слова, ваш наряд говорит – он сообщает людям, кто вы, каковы ваши ценности и, в большинстве случаев, каков ваш социальный статус. (Как и в любом другом языке, в нем, конечно, можно солгать, но общение все равно происходит, независимо от того, правда это или нет!)

Однако если копнуть глубже, то можно обнаружить, что мы общаемся друг с другом на визуальном уровне, независимо от того, какая на нас одежда. Язык тела – это то, что может работать и в обнаженном виде, хотя мы не рекомендуем делать это за пределами вашей спальни.

Язык тела имеет значение

Мысль о том, что невысказанные сигналы могут влиять на наши мысли и эмоции, не дает покоя.

Но язык тела действительно влияет на наше взаимодействие. Некоторые примеры очень очевидны: например, мы все вздрагиваем, если кто-то дергается в нашу сторону и издает громкий звук.

Конечно, надеемся, что в повседневном общении вы с этим не сталкиваетесь, но принцип тот же. Мы реагируем на физические раздражители раньше, чем на осознанные мысли.

Это была удобная черта выживания, когда люди пытались не быть съеденными в дикой природе. Это может быть полезно и в современном обществе – но научиться интерпретировать язык тела других людей и контролировать свой собственный гораздо важнее, чем быть первым, кто побежит, когда что-то громко зашумит.

Но работает ли это на самом деле?

Книги о языке тела иногда слишком напоминают фокусы Джедая. Это кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Особенно в этом виновата художественная литература – Шерлок Холмс мог наблюдать за тем, как двигаются руки человека во время разговора, и делать вывод, лжет он или нет, но большинство из нас никогда не смогут совершить подобные подвиги.

Даже опытный профессионал может лишь превратить наблюдаемый язык тела в общее впечатление. Абсолютного “считывания” не существует.

А люди, активно заинтересованные в обмане, – мошенники, лжецы и даже просто хорошие продавцы – могут изучать те же материалы так же легко, как и те, кто пытается их обнаружить, и управлять своими движениями, чтобы намеренно ввести в заблуждение.

С учетом сказанного, да, изучение языка тела “работает” – до определенного момента. Если проявить интерес, научиться внимательно наблюдать и почитать о науке, стоящей за нашими движениями, то можно собрать впечатляющее количество невербальной информации.

Насколько сложно читать (или контролировать) язык тела?

Поначалу все, что связано с языком тела, будет вызывать затруднения.

У современных людей очень вербальный мозг. Мы любим слова, будь то устные или письменные. Учиться наблюдать за невербальными сигналами неинтуитивно для тех, кто вырос в современном обществе.

Но, как и любой другой навык, со временем это становится проще. Чем больше вы практикуетесь в молчаливом наблюдении, тем больше вы усваиваете эти наблюдения, пока не дойдете до того момента, когда вам уже не нужно будет об этом думать.

Чтобы дойти до этого момента, требуется много времени. Вам придется сознательно заставлять себя наблюдать за людьми в течение длительного времени – выделение времени на то, чтобы посидеть где-нибудь в общественном месте и поработать в нем сознательно, является хорошим способом выработать привычку. Также стоит наблюдать за людьми, когда вы выполняете основные поручения, например, идете в продуктовый магазин.

Поддерживать осознанное наблюдение, когда вы находитесь на публике, будет непросто. Но если вы будете делать это каждый день в течение недель, месяцев и лет, то в конце концов станете экспертом-“читателем”.

Управление языком собственного тела – это обратная сторона медали, и она требует не меньше практики. Актеры и другие исполнители могут казаться очень харизматичными, даже когда они “не в себе” – это потому, что для эффективного выступления они снова и снова тренируются контролировать язык своего тела.

Вам придется потратить много времени на изучение и тренировки перед зеркалом, если вы хотите замаскировать или исказить свои внутренние мысли и чувства. Но, как и в случае с хорошим “чтением”, это может сделать каждый – особых талантов или врожденных навыков не требуется.

Осанка и положение

С этого момента все будет в общих чертах. Для детального изучения эволюции языка тела вам понадобится более подробная книга.

Но в общих чертах это некоторые основные позы, которые принимают мужчины и женщины, и то, что они говорят о чувствах и мыслях наблюдаемого человека:

• Доминирующая, контролирующая поза: плечи и бедра направлены вперед, а жизненно важные органы (живот, грудь и шея) открыты. Руки удобно свисают по бокам, слегка опираются ладонями на бедра или сцеплены за спиной – не впереди, что было бы более оборонительной позой.
• Агрессивная или сердитая поза толкает вес вперед. Ноги расположены близко друг к другу, обычно доминирующая нога выдвинута вперед на полшага или около того, как будто вот-вот придет в движение. Голова и подбородок наклонены вперед, чтобы защитить шею, а верхняя часть тела наклонена в сторону чужого личного пространства. Тело часто смещается от центра, чтобы защитить жизненно важные органы.
• Защитная или обеспокоенная позиция наклоняется в сторону от других людей, а ноги разворачиваются в сторону, указывая на путь к бегству. Плечи поднимаются, подбородок опускается, чтобы защитить шею, а руки прижаты к телу, обычно скрещены или сцеплены перед ним, чтобы защитить жизненно важные органы.

Чаще всего поза человека дает смешанные сигналы, сочетая в себе два или более этих признаков. Больше всего обращайте внимание на ноги и руки – по тому, как лежат (или сжимаются) руки, можно понять, насколько человек защищен или агрессивен, а по тому, куда направлены ноги, можно понять, куда подсознательно хочет двигаться его мозг.

Жесты рук и язык

Осанке часто обучают (“встаньте прямо!”), и она сама по себе может ввести в заблуждение. Руки, как правило, менее обусловлены культурой, и по их жестам и положению кистей можно судить о мыслях человека. Убедитесь, что вы избегаете любых неуместных жестов руками или нижеприведенных:

• Открытые ладони – это жест искренности, доверия и открытости. Он указывает на готовность слушать и сотрудничать – и, на самом деле, показывает, что вы не держите в руках оружие и не готовитесь нанести удар. Все – от взмаха руки знаменитости или политика до жеста фокусника “здесь нечего скрывать” – использует эту базовую коммуникацию.
• Спрятать ладони, обратив их внутрь или свернув в кулак, – показатель агрессии или оборонительной позиции. Римское (а позже и нацистское) приветствие, демонстранты, размахивающие сжатыми кулаками, или тренеры, кричащие на своих игроков, сжимающие одну руку в каратэ, – все это примеры данного языка тела.
• Прикосновение к лицу может быть признаком нечестности или беспокойства – вспомните маленького ребенка, который закрывает рот рукой сразу после того, как сказал что-то “не то”. Прикосновение к затылку, напротив, вселяет уверенность и может быть признаком того, что человек нуждается в утешении или успокоении.
• Суетливость – явный признак скуки, как и поддержка головы руками.

Все о рукопожатиях

Рукопожатие – это, пожалуй, самый часто задаваемый вопрос о различных жестах рук, составляющих невербальную коммуникацию. Некоторые люди придают большое значение интерпретации рукопожатий – возможно, большее, чем это необходимо на самом деле (и эти люди, как правило, перегибают палку, что не обязательно льстит им так сильно, как они думают).

Идея о том, что рукопожатие произошло от римского способа проверки оружия, спрятанного в рукавах, скорее всего, ошибочна (например, у большинства традиционных римских одежд рукавов не было), но это все равно в основе своей доверительный жест, предлагающий открытую, а не закрытую ладонь.

В наши дни рукопожатие распространено в большинстве культур, хотя некоторые азиатские страны по-прежнему предпочитают поклон. Не задумывайтесь о своем рукопожатии, но выработайте его и научитесь интерпретировать чужое.

• При доминирующем рукопожатии ладонь поворачивается вниз, заставляя другого человека повернуть ее вверх, чтобы встретиться с ней. Выполненное твердо (но не насильно), это хорошее рукопожатие, но оно должно быть предложено с расслабленной рукой, вытянутой достаточно далеко, чтобы дать другому рукопожатному некоторое личное пространство. При костедробительной хватке и выпаде вперед оно является агрессивно-наступательным.
• Покорное рукопожатие с ладонью, повернутой вверх, так что ладонь пожимающего опускается, чтобы взять ее в руки, – хороший способ расположить к себе людей или продемонстрировать искренность, когда вы приносите извинения. Крепко сжимайте руку, чтобы компенсировать немного ослабленную осанку.
• Двуручные рукопожатия, при которых вторая рука обхватывает внешнюю сторону рукопожатия или тянется вверх, чтобы сжать запястье, немного навязчивы, чтобы использовать их с незнакомыми людьми в случайных ситуациях. Приберегите их для тех случаев, когда вам нужно продемонстрировать личную связь с адресатом.

Самый распространенный вопрос, связанный с рукопожатием, – как сильно сжимать руку, и ответ на него гораздо проще, чем многие думают: сжимать нужно до тех пор, пока вы не почувствуете давление на кожу, а затем остановиться. Вы не должны чувствовать кости через кожу. Сделайте одно сильное движение вверх-вниз и остановитесь на этом.

Если это поможет, представьте, что вы держите в руке маленький, очень спелый помидор. Если вы сжимаете помидор настолько сильно, что он может лопнуть, значит, вы сжимаете его слишком сильно.

Чтение по глазам

Существует ряд слишком упрощенных или откровенно ложных утверждений о глазах людей. Популярно утверждение “Лжецы всегда смотрят налево, когда лгут” – любой порядочный лжец, пытаясь казаться более искренним, скорее всего, будет смотреть прямо на того, кого он обманывает.

Однако движения глаз могут быть показательны – и, в отличие от жестов рук и позы тела, они происходят так быстро и подсознательно, что их трудно подделать.

• Моргание – естественная реакция на стресс. Короткие, быстрые моргания свидетельствуют о возбуждении, в то время как частые медленные моргания, скорее всего, являются признаком того, что вы пытаетесь не заснуть или сосредоточиться. В любом случае следует искать длительную закономерность – несколько случайных морганий с любой скоростью, скорее всего, являются естественным движением глаз.
• Взгляд, сфокусированный на нижней части лица, от глаз вниз к подбородку, указывает на то, что вы уделяете внимание этому человеку. При этом глаза должны двигаться – если взгляд фиксируется на одной точке, то, скорее всего, он удерживается только из вежливости.
• Более широкий взгляд, охватывающий все лицо, – это более интимная форма внимания. Он может означать положительные чувства или физическое влечение, и в любом случае это хороший знак.
  Взгляд, направленный поверх головы или на верхнюю часть лица, вверх от глаз, подразумевает, что наблюдающий чувствует себя доминирующим или превосходящим человека, за которым наблюдает. Если вы заметили, что человек смотрит выше вас, полезно опустить его глаза вниз с помощью жестов рук.
• Люди, которые мысленно или вслух разговаривают сами с собой, обычно смотрят в сторону, как будто они разговаривают с другим, невидимым человеком. Отсюда и возник миф о том, что “лжецы смотрят налево” – ложь требует, чтобы вы обдумывали и “обсуждали” ее с самим собой, а это значит, что многие сиюминутные лживые высказывания делаются с помощью бокового взгляда. Однако ложь, которую рассказчик предвидел заранее, можно легко произнести без всяких боковых взглядов.

Жесты, сделанные глазами, часто слишком быстры, чтобы другие глаза могли воспринять их без помощи замедленного воспроизведения. Полицейские дознаватели обычно могут сделать необходимые записи, но в разговоре вам придется полагаться на свои инстинкты – которые, в конце концов, формируются вашими собственными подсознательными наблюдениями, происходящими быстрее, чем вы можете их отследить.

Комбинированные сигналы и общее настроение

Язык тела действует повсюду и постоянно. Это не просто одиночное мерцание глаз или твердая, как у статуи, поза.

Отчасти поэтому требуется так много практики, чтобы стать искусным “читателем” языка тела, потому что сигналы поступают слишком быстро, чтобы медленный мыслительный процесс мог их интерпретировать. Вы должны настолько приучить себя замечать знаки, чтобы ваш мозг начал регистрировать их без вашего сознательного участия.

Новичкам можно начать с того, чтобы научиться искать сочетания, которые указывают на общее настроение или социальное положение:

• Страх и возбуждение сочетаются с различными закрытыми, защитными жестами, такими как скрещенные руки, опущенные головы и уменьшение личного пространства. Жесты становятся более мелкими, а зрительный контакт – коротким, в бессознательном стремлении избежать провоцирования конфликта.
• Агрессия характеризуется быстрыми движениями, защитой жизненно важных зон (приседание, поворот на бок и т. д.) и вторжением в личное пространство других людей.
• Доминирование или уверенность занимает открытую позицию, намеренно выставляя напоказ жизненно важные зоны (расставленные ноги, надутая грудь, поднятый подбородок и т. д.), а не защищая их. Движения сдержанные, не наклоняются вперед в чужое пространство.

Любой из этих языков можно подделать, и люди, изучающие язык тела, часто делают это намеренно, чтобы ввести себя в заблуждение и “подсказать” себе определенный образ мыслей. Если вы нервничаете, намеренное принятие доминирующей позиции может помочь вам успокоиться и успокоить вас.

Язык тела выходит далеко за рамки этих простых основ – о нем написано множество книг, а в научных работах изучаются причины наших движений.

Но пока что вы знаете самые основы – и этого должно быть достаточно, чтобы убедить вас в том, что стоит узнать больше!