Как работать меньше, а зарабатывать больше

Заработать больше денег? Меньше работать?

Это мечта, верно?

Когда я говорю об этом другим владельцам бизнеса, их глаза загораются.

Это “уравнение” – одна из причин, по которой мы изначально начали свой бизнес.

У нас была свобода вырваться из графика работы 9-5 (на самом деле 5-9) и при этом иметь неограниченный потенциал заработка. Может, и не безграничный – но миллион долларов в год было бы неплохо, правда?

В этой статье я расскажу о десяти советах, которые я узнал, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше.

Давайте продолжим тему.

Эти советы работают или, по крайней мере, работали на меня, поскольку я смог сократить количество рабочих часов и при этом увеличить свой доход до такой степени, что за один месяц я зарабатываю больше, чем раньше за целый год.

Готовы к советам? Читайте дальше!

1. Решите наболевшую проблему

Вы ДОЛЖНЫ решить проблему.

Я вижу, как многие начинающие бизнесмены открывают “бизнес” на основе своей страсти. У них есть страсть к танцам, к стилю, к путешествиям с рюкзаком.

Но вопрос в том, КАКУЮ ПРОБЛЕМУ они решают. Вся страсть в мире не заставит человека платить вам деньги, если вы не решите для него какую-то проблему.

Пример:

Горящая проблема – ваш унитаз засорился. Когда такое случается, вас не волнует, что сантехник берет тройную плату, потому что сейчас 2 часа ночи и канун Рождества. Вы заплатите, потому что не хотите, чтобы дерьмо пролилось на ваш праздник.

Несгораемая проблема – Вы хотите одеваться лучше. Вы хотите нанять консультанта, который наведет порядок в ваших шкафах и поможет вам выбрать наряд для собеседования. Вы даете себе на это от 30 до 60 дней и ищете самое выгодное предложение.

Вы видите разницу?

Один из них пользуется спросом, и клиенту не важна цена, поскольку ему нужно решить проблему немедленно.

Второй может быть жизнеспособным бизнесом, но в нем нет чувства срочности, и у клиента нет причин платить по высшему разряду.

(К вашему сведению, имидж-консультант МОЖЕТ улучшить свое предложение и сосредоточиться на юристах, принимая только 3 клиента в месяц. Теперь у них гораздо больше возможностей для заключения сделки, а потенциальные покупатели чувствуют, что их могут обойти стороной, и, следовательно, они будут вынуждены купить).

Пока вы не решите проблему, вас будет мучить это чувство:

“Почему я неуспешен?”.

2. Продавайте клиентам, способным платить

Если у ваших потенциальных клиентов нет денег – у вас нет бизнеса. У вас благотворительность!

Бизнес – это обмен валюты на товар или услугу. Чтобы выжить как предприниматель, нужно зарабатывать деньги.

Чтобы убедиться, что ваши потенциальные клиенты могут платить, проведите исследование ДО того, как вы построите бизнес, ориентированный на них. Вы должны произвести подсчеты и создать бизнес-модель, чтобы определить потенциальный доход.

Один из самых надежных способов предсказать покупательскую способность и будущие покупательские привычки – посмотреть, что клиент делал в течение последних двенадцати месяцев.

Примеры отличных клиентов, на которых можно ориентироваться:

• Замужние женщины с 2-3 детьми, чей доход в семье составляет от 60 до 90 тысяч. Исторически это очень хорошая демографическая группа, поскольку они контролируют расходы семьи и нуждаются в регулярных закупках различных товаров.
• Одинокие мужчины с годовым заработком 50-150 тысяч. Отличная демографическая группа для приобретения предметов роскоши, таких как элитная одежда, алкоголь, автомобили и предметы, демонстрирующие статус.
• Семьи с детьми студенческого возраста, зарабатывающие более 100 тысяч в год. Несмотря на наличие счетов за обучение, они исторически инвестируют в своих детей и открыты для дополнительных занятий и товаров, чтобы обеспечить их успех.

Целевые рынки, с которыми вам следует быть осторожными:

• Дети в возрасте от 2 до 5 лет – у меня есть подруга, которая создала канал на YouTube, ориентированный на эту аудиторию, и, несмотря на то что у нее более 1,5 млн подписчиков и 1 млрд просмотров, она испытывает трудности с монетизацией!
• Студенты – несмотря на то, что они составляют большую демографическую группу и тратят 10-25 тысяч в год на образование, у них мало располагаемых доходов, и они являются непостоянной аудиторией.
• Пенсионеры – растущая демографическая группа с большими сбережениями, у них также есть определенный доход и много времени для совершения покупок в поисках лучшей сделки.

3. Быть запоминающимся

Что хуже? Производить негативное впечатление, когда о вас сплетничают, или никогда не быть замеченным?

Хотите верьте, хотите нет, но я бы сказал, что лучше иметь негативные сплетни, чем ничего. По крайней мере, с негативными вы можете работать над тем, чтобы обратить их в свою пользу и, возможно, даже изменить мнение. Но в конце концов они знают, кто вы.

Не замечать – значит не помнить. Вы же не хотите, чтобы это случилось с вами.

Станьте ПАМЯТНЫМ!

Как?

Сосредоточьтесь на общении с людьми, когда они встречают вас или видят ваш товар/услугу?

4. Сделайте обмен денег простым

Вы когда-нибудь пытались отправить почту и обнаруживали, что почтовое отделение закрыто в какой-то непонятный праздник. Или что оно закрыто ТОЧНО в 5 вечера – в то самое время, когда вы уходите с работы.

Или банки – черт возьми, они известны своими “банковскими часами”. Как вы вообще можете зайти и что-то сделать, если они открываются после того, как вы пришли на работу, и закрываются, когда вы уходите. Зайдите туда в обеденный перерыв…… это хорошо, но, похоже, вы пропускаете обед.

Дело в том, что эти “предприятия” – два примера плохой деловой практики. Сделайте себя доступным для клиента, чтобы он мог дать вам деньги. А когда они попытаются отдать вам деньги – предоставьте им варианты, как отдать их вам.

Планы оплаты? Варианты предоплаты? Прием кредитов, Moneygram или банковских переводов. Я не хочу сказать, что вам ВСЕГДА нужно соглашаться на условия оплаты, которые приводят к дополнительным убыткам – особенно если вы хорошо развиваетесь и прием наличных ставит вас в рискованную ситуацию.

Но, возможно, удвоить размер кнопки “Купить” или добавить еще одну, чтобы люди могли найти ее на вашем сайте, – это простая вещь, которую вы можете сделать, чтобы удвоить продажи.

Освободите путь – сделайте обмен деньгами простым, и вы получите больше денег!

5. Развивайте свою экспертность

Экспертам платят больше, чем универсалам. Да, бывают исключения, но обычно мы воспринимаем человека, который глубоко погрузился в определенную область и изучил ее, как более знающего и, следовательно, более ценного. Это приводит к тому, что за тот же объем работы, который затрачивает на аналогичный проект специалист широкого профиля, ему платят больше.

Как развить свою экспертность? Для начала важно отметить, что есть несколько типов экспертизы.

Знания-экспертиза – они приобретаются в результате тысяч часов учебы и опыта. Говорят, что для экспертизы необходимо 10 000 часов учебы – я не уверен в этом, но знаю, что нет коротких путей, чтобы стать знатоком в какой-либо теме.

Секрет в том, чтобы учиться, работать, учиться, работать, а потом еще больше учиться. Довольно просто!

Известный эксперт – это врач-рок-звезда, которого показывают по телевизору и все знают его имя. Является ли он лучшим врачом, чем ваш личный врач? Нет, скорее всего, нет.

Но все же этот врач-рок-звезда – благодаря своей известности и статусу знаменитости – может получать огромную премию по сравнению с обычным врачом. Может быть, не за прием пациентов, но уж точно за выступления.

Известной экспертности можно достичь путем написания статей, книг, брошюр, создания видеороликов и других способов распространения контента, где эксперт указан как владелец/создатель. Я сделал это с помощью Youtube в индустрии мужского стиля.

Даже если я не являюсь самым знающим человеком в области стиля, меня узнают и предоставляют мне возможности, потому что я известен.

6. Установите границы

Французы, похоже, знают в этом толк. У них 35-часовая рабочая неделя.

Я же получаю удовольствие от своей работы. Мне нравится снимать видео и публиковать статьи, которые помогают мужчинам взять под контроль то, как они преподносят себя миру.

Мне нравится слушать отзывы мужчин, которым я помог. Но в то же время у меня есть семья, с которой я хочу проводить как можно больше времени. Я хочу быть рядом со своими детьми и женой во все важные моменты дня.

Как вам это удается?

Во-первых, у меня есть отдельное спокойное место (позволяет войти в зону), где я выполняю всю свою работу. Вы должны установить рабочие часы и иметь место, где вы сможете сосредоточиться и выполнить свои задачи без лишних помех.

Выбрав подходящее место для работы, сосредоточьтесь на задаче, которая приносит наибольший результат.

Подумайте о принципе Парето: двадцать процентов ваших усилий принесут 80 процентов прибыли, а 4 процента вашей работы дадут 60 процентов дохода.

Это очень важно для людей, которые хотят проводить время с семьей и друзьями или наслаждаться своими хобби.

Что делаю я?

Я назначаю встречи, чтобы провести время с семьей.

Я все планирую.

Поскольку я все планирую, я всегда дома на завтрак и ужин с семьей.

7. Заплатите кому-нибудь, чтобы он работал за вас

Есть ли вещи, которые вы ненавидите делать? Как предприниматель с семьей, есть вещи, которые просто необходимо делать. Без этого никак не обойтись.

Нужно подстричь газон, убрать дом, ответить на электронную почту.

Все это требует времени, и, честно говоря, я бы предпочел не заниматься этим.

Именно поэтому я плачу кому-то за эти дела, чтобы иметь возможность уделять больше времени своему бизнесу и своей семье.

Если говорить о бизнесе, то я плачу кому-то за создание социальных сетей, ответы на электронные письма, редактирование видео и подкастов.

Когда вы нанимаете кого-то, кто делает эти вещи за вас, с ваших плеч снимается бремя, и вы начинаете чувствовать мотивацию и энергию, чтобы делать то, что наиболее важно и приносит самые высокие результаты.

8. Измеряйте все

Я всегда стремлюсь улучшить себя как личность и сделать свой бизнес более эффективным и прибыльным.

Я измеряю те вещи, которые важны для меня. Не измерив что-то, вы не сможете понять, становится ли оно лучше или хуже. Вы не сможете совершенствоваться, если не будете измерять, чтобы понять, что становится лучше, а что нет.

Для меня ценно время. Я измеряю, сколько часов я бодрствую, работаю, сплю и наслаждаюсь развлечениями.

Я измеряю свои деньги. Сколько я экономлю, зарабатываю и трачу? При необходимости я вношу коррективы. Если я понимаю, что не высыпаюсь, я сокращаю свою работу. Или обнаруживаю, что трачу слишком много денег на определенные вещи, и решаю сократить расходы.

Я всегда веду и отстаю в своем бизнесе. Есть вещи, которые вы не можете контролировать, но есть те, которые вы можете.

Например, я могу контролировать лидирующую часть своего бизнеса. Лид – это трафик и электронные письма, которые я получаю с моего сайта. Лид – это то, что я зарабатываю, и то, что я делаю.

Я не могу контролировать количество проданных мной продуктов, но могу контролировать такие вещи, как количество электронных писем, которые я рассылаю в течение определенного периода времени. Я знаю, что электронные письма генерируют продажи. Я измеряю, какие виды писем работают лучше всего, и совершенствую их.

Помните, что то, как вы измеряете, так же важно, как и то, что вы измеряете. Однако не стоит измерять только ради измерения. Вы должны четко определить, какова ваша цель.

9. Детальное обучение для решения конкретных проблем

Я учился в частном гуманитарном колледже. Я помню, как ездил в Южную Америку, изучал насекомых и должен был писать рефераты. Я спросил причину, и мне ответили, что это нужно для получения финансирования.

Похоже, люди, занимающиеся наукой, не думают о монетизации, и это прекрасно.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, вы не можете учиться только ради того, чтобы учиться.

Вы должны сосредоточиться, изучить и освоить только то, что абсолютно необходимо для улучшения работы вашей компании и повышения прибыли.

Если вам нужно научиться продавать на Facebook, узнайте, как получить этот подробный тренинг.

Если вам нужно узнать о партнерском маркетинге, сосредоточьтесь на лучшей информации, посвященной партнерским продажам.

Есть время и место для постоянного обучения. Постоянное образование – это обучение ради удовольствия учиться. Это прекрасное занятие, и если у вас есть увлечение, не связанное с вашим бизнесом, вы можете выделить свободное время для изучения различных вещей.

Но для того чтобы постоянно совершенствовать свой бизнес, вам необходимо сосредоточиться на очень подробном обучении, которое имеет наибольшее значение для вашего бизнеса.

10. Нанять наставника

Почему вам стоит нанять наставника?

Потому что лучшие наставники не бесплатны. Они заняты. Вот пример:

Представьте, что наставник – это проводник, который помогает вам взобраться на Эверест. Эти проводники, известные как шерпы, являются экспертами в восхождении на гору. Они совершали это восхождение много раз. Они знают, как подготовиться и как реагировать на чрезвычайные ситуации.

Мне бы и в голову не пришло пытаться взойти на Эверест в одиночку.

Так почему же люди пытаются сделать это самостоятельно в бизнесе?

Не проще ли найти наставника, который построил многомиллионный бизнес?

Я советую вам заплатить за наставника. Деньги заставляют относиться к делу серьезно.

Вот некоторые из преимуществ наставника в бизнесе:

• У вас есть кто-то, кто будет отчитываться перед вами.
• Вам есть с кем поделиться идеями.
• У вас есть кто-то, кто поможет вам сохранить мотивацию.
• У вас есть кто-то, кто будет поддерживать в вас уверенность и чувство собственного достоинства.
• У вас будет кто-то, кто поможет вам сосредоточиться.
• У вас будет мудрость и руководство от того, кто это уже проходил и делал.

Подведем итоги:

1. Определите насущные проблемы: Сосредоточьтесь на услугах или продуктах, которые решают неотложные и насущные проблемы клиентов, так как они, как правило, требуют более высоких цен и лояльности.
2. Оцените свои предложения: Оцените, решает ли ваш бизнес “насущные проблемы”. Если нет, измените или доработайте свои предложения, чтобы удовлетворить насущные потребности.
3. Поймите свой рынок: Четко определите, у кого есть эти насущные проблемы, и адаптируйте свой маркетинг так, чтобы он напрямую отвечал на их болевые точки.
4. Соответствующая цена: Не бойтесь назначать высокие цены за решение срочных проблем, поскольку клиенты часто готовы платить больше за немедленное облегчение.
5. Оптимизируйте работу: Ищите способы сократить время, которое вы тратите на выполнение несущественных задач, возможно, с помощью автоматизации или аутсорсинга.
6. Сосредоточьтесь на ценности, а не на времени: по возможности перейдите от тарификации, основанной на времени, к ценообразованию, основанному на ценности.
7. Используйте отзывы: Используйте истории успеха и отзывы клиентов, которым вы помогли решить насущные проблемы, чтобы привлечь больше клиентов.
8. Постоянно учитесь: Будьте в курсе насущных проблем в вашей отрасли и адаптируйте свои решения для удовлетворения меняющихся потребностей.
9. Создайте сильную сеть: Общайтесь с другими профессионалами и компаниями, которые могут направить к вам клиентов с неотложными потребностями.
10. Отдавайте предпочтение своему здоровью: Помните, что меньше работать – это не только больше зарабатывать, но и поддерживать свое здоровье и благополучие для долгосрочного успеха.